“El día que Dan Ariely me llamó idiota (y tenía razón)”
¿Por qué compramos cosas que no necesitamos creyendo que estamos ahorrando?
Voy
El 2x1 no está hecho para ti.
Está hecho contra ti.
Y Dan Ariely lo sabía.
(Aunque no te conozca ni te lo diga a la cara).
Este economista israelí escribió un libro que arranca con una frase demoledora:
“Somos predeciblemente irracionales.”
No solo irracionales.
Sino predecibles.
Tan predecibles que el sistema puede adelantarse a tus decisiones… y venderte lo que ni siquiera querías comprar.
¿Te suena?
Te metes en el súper a por una cosa.
Sales con cinco.
Pero te dices a ti mismo:
“Bueno, me he ahorrado un 30%.”
No.
Te has ahorrado las ganas de pensar.
Y te ha salido caro.
Dan estudió durante años cómo las emociones te secuestran al tomar decisiones financieras.
Y cómo palabras como “descuento”, “gratis” o “última oportunidad” activan zonas del cerebro parecidas al sexo o al chocolate.
El 2x1 no es una oferta.
Es un anzuelo emocional.
Y tú no eres el tiburón.
Eres el pez.
Yo también lo fui.
Hasta que un día me pregunté:
¿Quién toma decisiones aquí?
¿Mi parte racional?
¿Mi impulso?
¿O el becario del marketing de Carrefour?
Si a ti también te harta sentir que te llevan con correa…
…te espero en la membresía 404.
Aquí no te damos consejos.
Te damos bisturís para cortar los hilos del sistema.
Y para que el próximo 2x1 lo veas venir desde Marte.
Únete aquí antes de que tu tarjeta vuelva a actuar sola.
P.D. Y si ves a Dan Ariely, dale las gracias.
Fue el primero que nos llamó idiotas…
…con cariño.