En ocasiones...Vendo Bolis
Y muchos
Hoy si, es el dia.
Te voy a contar como vender un boli.
Quizás pienses que esto tiene que ver poco con las finanzas.
Pero nada más lejos de la realidad
Saber vender hagas lo que hagas, dediques a lo que te dediques es una habilidad fundamental y que marca la diferencia.
Algunos dirán
¡Odio que me vendan!
Bien, sigue mirándote la pelusa del ombligo, te estoy hablando de que vendas tú, no de cuando compras.
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Bien
Vamos a ello…
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Espera un momento
¿Sabes quien popularizó esta método de venta?
¿Quien?
Jordan Belfort
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Quizas te suene o quizas no.
Tranqui, estoy casi seguro que sabes de sobras quien es.
Efectivamente es el lobo del Wall Street Original, al que Leonardo interpretó de modo magistral en la película con el mismo nombre del mítico director Martin Scorsese.
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Bien
Vamos al lio.
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Imaginate que te doy un boli y te pregunto:
¿Como me venderías este boli?
La mayoria contestará:
Es un utensilio muy cómodo que puedes llevar en tu bolsillo a todas partes y apuntar en tu agenda todas tus citas para la manicura.
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Otros:
Es negro, la carga dura dos años, es prácticamente irrompible.
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Algunos dirán:
Es un boli especial para que apuntes esos momentos únicos, como aquel día en que tu y tú pareja llegasteis al final de una película sin que ninguno de los dos se quédase dormido.
(esto ultimo por lo menos tiene algo de chispa…)
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Pero si te digo que todo es…
…Una Trampa.
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Verás
Cuando le pides a alguien que te venda un bolígrafo.
No hay un contexto previo.
Realmente no sabes nada sobre la otra persona.
No sabes si tiene alergia a la tinta, si siempre escribe en lápiz, no sabes nada sobre los tipos de bolígrafos que le gustan.
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Entonces cuando le pides a un vendedor que te lo venda y te dice todas esas cosas sin sentido, estas cometiendo un Error.
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¿Y como hago?
Fácil, pregúntale y sobretodo escucha su respuesta:
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Pregúntale:
¿Cuanto tiempo llevas buscando este bolígrafo?
Imagina que te contesta … desde hace un mes
Entonces tu le dices
¿Llevas buscando un boli un mes?
Te confirma que si.
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¿Y que tipos de bolígrafos sueles usar?
Te contesta : me gustan los bolígrafos compactos con tacto suave y punta fina.
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Fíjate
Te das cuenta lo que estoy haciendo.
La idea es que hagas preguntas primero para ver cuales son sus necesidades.
Y así evitar el peor error que comenten la mayoría de los vendedores que es empezar a hablar de las características “sin ton ni son”.
Porque por mucho que lo intentes no le vas a vender un bolígrafo a quien no lo necesita.
Entonces lo primero que debes hacer es preguntar
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¿ Con cuanta frecuencia sueles usar un bolígrafo?
Pero no le puedes “chuzar” el boli delante de sus narices.
Si te dice que no lo quiere.
Puedes decirle:
¿Y es posible que lo necesites en unos meses?
Si te dice que no .
Olvídate, no pierdas el tiempo.
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Espero que te haya sido útil esto correo de hoy
No se a ti, pero a mi me parece muy potente.
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P.D. Mucho valor por aquí, y tu leyéndolo eso si que es ser inteligente
P.D: El siguiente correo te hablo que lección puedes sacar de la tortura(real) más macabra jamás recibida por el actor principal de un mítico Blockbuster
Pero eso será …
…en el siguiente correo.