Que lección puedes sacar del experimento un extraño psicólogo en un “Happy Hours”
Cervezas “de gratis” para que aprendas.
Te acuerdas de aquella canción que decía:
“ que si..
que no …
…que nunca decides
Yo se que tú me quieres y nunca me lo dices”
Muchas veces nos comportamos asi, sin sentido.
¿Te suena raro?
Te voy poner un ejemplo de como nos comportamos a la hora de elegir.
Fíjate…
Precisamente de esto habla Dan Ariely en su libro “ Las Trampas del Deseo”.
Donde Dan hace un experimento en una cervecería.
Buen sitio ¿Verdad?.
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La idea repartir muestras de cervezas gratis.
Para llevar su plan adelante solo necesitan que el encargado les de su ok, lo tienen fácil porque ellos asumen el coste.
La única condición que les pide es que sean rápidos, es decir no puede pasar un minuto desde que la gente se siente y ellos le ofrezcan cervecita fresquita gratis.
En eso llega la primera comanda.
Dan se acerca a dos parejas de estudiantes, lo saluda y le informa que les va a dar muestras de cervezas “de gratis” , tienen 4 opciones:
Coppeline Amber Ale
Franklin Street Lager.
India Pale Ale.
Summer Wheat Ale.
Les pregunta cual quiere para que se lo diga ahora.
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¿Que escogerá cada uno?
Pues cada uno escogió una distinta.
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Para comprobar si les había gustado la cerveza o se había arrepentido de la desición les entregó un cuestionario.
Eso hicieron con 49 mesas.
Para las siguientes 50 mesas cambiaron de “modus operandi”.
Esta vez despues de leer las descripciones de las cervezas, entregaron a los participantes un pequeño menú con los nombres de las cuatro cervezas y pidieron a cada uno de ellos que anotará la cerveza que prefería en lugar de mencionarla a “viva voz”
Es decir el proceso paso de ser público a privado.
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¿Y que ocurrió?
Pues que cuando la gente pide secuencialmente en voz alta, elige de manera distintas que cuando lo hace en privado.
Cuando lo pide secuencialmente elige más tipos distintos por mesa, en esencia opta por la variedad.
Una vez que cada uno va escogiendo una el resto para mostrar que tenia su propias ideas y no copiar a los demás escogían algo distinto.
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Pero aqui viene lo bueno
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¿Y que hay del grado de satisfacción de la cerveza?
Parece razonable pensar que si la gente escoge una cerveza que nadie ha elegido solo para manifestar su peculiaridad, probablemente acabará bebiendo una que no quería o no le gustaba.
Y de hecho ese fue el caso.
En general quien pidió sus cervezas en voz alta, de la manera habitual en que se pide la comida en los restaurantes, no se sintieron tan satisfechos como los que habían pedido hacer su elección en privado, sin tener en cuenta la opinión de los demás.
La primera personas que pedia , y lo hacia en privado, como podían elegir sin verse condicionados eran los que más satisfacción mostraba tanto como quienes podían elegir su cerveza en privado.
¿Y como se llama esto?
Sesgo de singularidad.
La gente a veces esta dispuesta a sacrificar su placer para proyectar una imagen concreta ante los demás.
Para empezar, cuando vayas a un restaurante, es una buena idea tener pensado lo que va a pedir antes de que el camarero se acerque a preguntártelo, y atenerte a ello.
Y que tiene que ver esto con el dinero.
Pues teniendo en cuenta que somos fácilmente influenciables va ser que si.
¿Que hace la gente?
Empieza el mes muy animados.
¿Y cuando ven que el dinero desaparece como un conejo en la chistera?
Se acuerdan de lo que pudo haber sido y no fue, de ese principio del mes donde todo era alegría y alevosía y nocturnidad, que tiempos aquellos hace una semana.
¿Me equivoco?
La verdad que eso le pasa a mucha gente .
Te informo que somos asi, si efectivamente somos unos seres “especialmente irracionales”
¿Y sabes qué?
Esto es importante para saber relacionarte con el dinero.
No importa lo bueno que sean tus intenciones.
Si no lo haces “antes de nada” , después te costará ahorrar.
Y precisamente de eso te hablo en el primer capitulo de “pon tu dinero a remojo ante de que caiga un chaparrón de azúcar y turrón “
La verdad es que no tengo aún el nombre, pero podría ser algo asi.
De repente , cuando haces esto ….ahorrar se vuelve divertido.
Y por fin ves como crece y se reproduce igual que un Gremlins en agua a las 12 de la noche.
En la menbresía lo vas a tener y por aquí también ya te iré contando.
P.D. Comparte este experimento, por cierto el primero que elege siempre es el más feliz, y en otras culturas como en Japón en vez de escoger cada uno algo distinto, después de que diga el primero escogen los mismo, pero su indice de satisfacción también disminuye en este caso porque se han dejado llevar por la decisión del primero.
P.D: Hoy valor del bueno ¿verdad? cuéntame como te ha ido … soy todo orejas(forever)